客戶來自澳大利亞，他有自己的農(nóng)場，他從詢盤到成交只有2天時間，客戶只是先買一部分作為樣品，需要確認托盤的質量，所以在給客戶報價之后，為客戶查詢運費，客戶就直接讓做信保訂單。 溝通過程中，對于產(chǎn)品價格和運費客戶都沒有疑慮，客戶唯一的疑慮就是托盤的尺寸，客戶需要2.4米長的托盤，但是我們的托盤長度是1米，2米，3米，4米。所以就想到把3米長的托盤截掉一部分，給客戶提供了想要的尺寸，客戶就直接下單了。
